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2022年岁末，房地产行业再度迎来利好！

央行、银保监会早些时候联合发布扶持楼市的16条政策。上周末，A股房地产板块以约20家房企直接涨停的强势表现，展现出市场的乐观情绪。

今年以来，各级监管部门出台多轮稳楼市政策，频次、力度均超过往年。

但在“楼住不炒”总基调下，楼市正回归“人居”的本来属性，购房者的心态也更加成熟、谨慎、理性，对品质、服务的要求会越来越高，一个更美好的产品、服务为王的时代正悄然开启。

时代在变，购房逻辑同样也在更新。

过去，置业谈规划、谈未来，随便入手都不会太出错，但现在，“产品”“服务”“品牌实力”日益成为选房置业的三大“硬核逻辑”。

走访珠海楼市，能同时满足其中一两个指标的项目不少，但要符合所有3个标准的却寥寥，珠海万科重磅打造的“兴海计划”就是其中的佼佼者，不仅因领先的理念、硬核实力而受到市场瞩目，更被一些业内人士评价，具有风向标意义。

珠海万科“兴海计划”究竟是什么？何以成为楼市中的一大亮点？

壹

产品为王，珠海万科打造“海居产品”

当靠行情卖房成为过去式，房企想要在市场突破重围，回归产品本身已成为当务之急。在这一背景下，珠海万科打造的“兴海计划”，就是这家龙头房企为业界所作的一次重要探索：重新定义产品，全方位满足“人们对美好生活”的追求。珠海万科相关人士介绍，从古至今，人们从未停止过对海的追求。时至今日，“面朝大海，春暖花开”依然是人人向往的生活。“兴海计划”沉淀着珠海万科自2006年进入珠海市场后16年的底蕴积累，通过精心选址、匠心打造的滨海项目，为市民开启海居生活，致力于让市民离自己向往的海居生活更近一步。近二十年来，珠海发展从主城区香洲起步，向周边的唐家、横琴、金湾等延展，每个时间节点，都有一个区域站上时代风口。珠海万科踩准城市发展节奏，从香洲、唐家、横琴、保税、金湾一路沿海打造“海居产品”，在为市民开启“海居生活”的同时，又能深度契合城市发展的脉动。

△珠海万科“海居产品”实景图

实地走访多个珠海万科“海居产品”，不仅占据热点区域稀缺的一线海景资源，还从布局、设计、户型朝向等全维度入手，通过建筑天际线退让、打造十字单体建筑、逆时针旋转44°等，尽可能地让每一个户型容纳更多海景。

在园林上，珠海万科精心设计热带雨林花园、岛岸会客厅、椰风公共空间、森系儿童乐园等不同景观、休闲空间，打造与“海居生活”匹配的“度假”社区。

△珠海万科“海居产品”实景图

好产品，还体现在完善的配套上。珠海万科通过精心选址、升级硬件等，为“海居产品”集聚起全周期生活配套：小到业主会所、周边餐饮、商业购物、星级酒店，大到交通出行、子女教育、繁华商圈……丰富的配套，为浪漫海居生活注入了动人的城市烟火气。

贰

推出“海居联盟服务”，引领楼市服务进阶

19日，珠海万科举行“海居生活”吹风会，携试点数年、全新升级的海居联盟服务亮相。

这有望成为楼市一个风向标：房地产商通过服务进阶，实现转型发展，赢得市场的时代或悄然开启。

珠海万科相关人士介绍，海居联盟服务从2019年开始探索，历经数年完善，此次进行重磅升级，将为业主提供富有人文、温暖、有趣的服务与生活方式，从认购、签约、交付、入住4大周期，在14个环节、48个触点提供全维度的服务体验，目的是让每一位业主从认购开始，直至签约、交楼、入住，每一个环节都能安心、省心、舒心。通过打造标杆式服务，为“海居生活”提供支撑。

△珠海万科“海居产品”实景图

海居联盟服务凭什么成为楼市标杆？

探访发现，海居联盟服务，已经远远超出了通常意义上、当前大部分人所理解的物管服务，比如小区安全、保安站岗、修剪园林、卫生干净等等，背后囊括了业主“住、食、行、玩、购”等在内的一站式、全方位服务。

比如，在认购、签约期，珠海万科会为每位客户配备专属的“海居大使”，除提供信息传递、答疑咨询等专属服务，每月实景拍摄项目建设进度及周边环境，还会提供珠海旅居攻略、城市政策、发展、美景等实用资讯。

“这主要考虑到不少业主来自外地，对珠海不熟悉，来珠海看房购房的同时，通常也有旅游的需求”，珠海万科相关人士称，每位业主签约当天，将作为海居体验日，提供专车接送、出海游玩、海鲜品尝等服务。

△珠海万科“海居产品”实景图

在签约-交付期，珠海万科从安心进度、安心质量、安心开放、安心验收4个环节，提供实时公布项目进度、讲解工艺工法、录制实地探访视频、验房师线上带验等服务。

“我们每个月都会公布项目进度，业主还可定制需求，户内随时看，上述服务主要是消除过去因业主对项目进展不清楚、信息不对称带来的焦虑。”上述人士称。

而到了交付-入住环节，珠海万科还将为业主提供“家装定制”和省心管家服务，包括产品定制、钥匙托管、房屋检查/通风、快递代收/入户收件等。

上述人士进一步介绍，凭借珠海万科对中国家庭居住空间和行为的研究，可根据业主需求，高效高质匹配家装产品，并与新房同步交付，让业主享受到拎包入住的便捷。

△珠海万科“海居产品”实景图

入住后，珠海万科还将为所有业主提供生活服务、社群文化以及丰富的专项权益。

比如，基于业主养老、度假等需求，珠海万科将在社区成立业主食堂、社区医院，未来将形成完整的康养服务；为有需要的业主，提供儿童托管、宠物代看以及日常维修服务，一键预约即可搞掂家里的小修小补。

与此同时，珠海万科还将围绕业主不同的兴趣点，组建多姿多彩的线上及线下社群活动，将涵盖运动、美食、亲子、旅游、阅读等，在为业主日常生活提供更多可能的同时，也便于让业主通过相同的兴趣点，快速、精准地找到志同道合的朋友。

除此之外，珠海万科还与多个星级酒店、品牌餐饮、万科全业态产业、珠海景点等进行深度合作，为业主申请了专属权益。

“珠海万科业主到合作酒店、景点等，将体验到专属优待，吃喝玩乐得更尽兴，未来还会纳入更多酒店、景点、品牌餐饮。”上述人士称。

△珠海万科“海居产品”实景图

针对旅居、短暂居住的业主，珠海万科则开通了旅居业主附加服务，如在房屋空置期，业主可通过专属管家预约房屋通风、钥匙代管、快递代收等服务；从外地来珠海入住时，可提前通过专属管家申请房屋清洁、接机、行李代收等服务；在返程阶段，业主还可根据需求，一键预约接送机、租车、供亲友居住的海居体验屋、手信直邮等服务……

伴随人们对美好生活的要求越来越高，可以预见，服务将日渐成为左右未来购房者的重要置业指标。

叁

“珠海万科一个城带旺一座城”

买房一定要看品牌实力，今天依然是颠扑不破的置业准则。

作为全国地产龙头，珠海万科耕耘珠海16年，匠心打造了15个社区、2个大城，2021年实现销售113亿，连续2年位居珠海地产开发商前列，无论是全国影响力、实力，还是口碑、品牌，都是楼市中的佼佼者。

作为城市配套服务商，珠海万科更是与珠海这座城市及产业紧密融合，共生共荣，拥有带动一个城市发展的能量。

2016年，珠海万科先后在香洲打造两个大城——万科城、印象城，前者为区域带来开放式街区万科里商业；后者已经成为珠海繁华商圈，一举提升了整个片区的商业水平、人气与活力。有人评价，“珠海万科一个城带旺一座城”。

△珠海万科里商业实景

开办运营创想公社，为珠海导入丰富产业元素；打造长租公寓——泊寓创想公社，迄今已有1717间房，为各类人才在珠海创业发展提供理想栖息地；与横琴共建城市物业1.0，致力于为政府城市创新治理提供优质高效的城市运营服务……近年来，珠海万科从商业、产业、物业、长租公寓等多维度发力，在极大丰富项目业态的同时，也持续推动了城市发展。

前沿的理念与优秀的产品，催生出多个颇受市场欢迎的“爆款”。珠海万科相关人士介绍，目前创想公社出租率，商业达100%，产办达99%；租金超同类竞品10%以上。疫情下，长租公寓项目出租率依旧达到94%，客户满意度96%。

△珠海万科“海居产品”实景图

当下，楼市已进入下半场，比拼的是产品、服务和品牌实力，珠海万科打造的“兴海计划”及其所包含的“海居产品”、“海居联盟服务”，为仍处于调整期的楼市提供了一个示范。

作为“海居产品”的代表作，珠海万科目前拥有海上城市、红树东岸、琴澳传奇、都会四季、臻湾府五个在售项目，分布于三灶、唐家、香洲、十字门等珠海各个发展热点板块，不仅占据一线稀缺海景资源，周边各类配套完善，在为业主开启“面朝大海、春暖花开”的“海居生活”同时，都提供了目前堪称标杆的“海居联盟服务”。

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