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　　6月23日晚，波司登披露2021/2022财年业绩报告。数据显示，2021/2022财年波司登总营收同比上涨20.0%，至约人民币162.14亿元，实现连续5年复合增长率达18.9%；毛利率同比上升1.5个百分点至60.1%，归母净利润同比上升20.6%至约人民币20.62亿元，实现连续5年复合增长率达39.4%，创历史新高。每股派息13.5港仙。

　　针对产品价格问题，在6月24日波司登召开的媒体沟通会上，波司登首席财务官及副总裁朱高峰表示，在2017年公司品牌转型之前，波司登产品吊牌均价在1000-1100元左右。2021年，公司产品的平均吊牌价达到1800元左右。但在此基础上，公司每年的销售量也在稳中提升。因此，总体来看，销售者对公司产品涨价还是认可的。

　　此外，朱高峰表示，今年希望在加盟业务上有新突破，计划在全国开300家门店，目前已确认超200家。

　　在使年轻消费者获得品牌认知的基础上，波司登明确了“全球领先的羽绒服专家”的品牌定位，并持续夯实“品牌引领、产品领先、渠道升级、优质快反”四项核心竞争力，强韧企业发展核心。

　　业绩报数据显示：公司品牌羽绒服业务收入同比上升21.4%，达约人民币132.23亿元。其中，波司登品牌收入同比上升16.3%至约人民币116.18亿元，实现连续5年复合增长率达23.4%，创历史新高。雪中飞品牌收入约为人民币9.74亿元，同比上升76.6%，连续5年复合增长率达40.1%。

　　2021/2022财年，波司登瞄准35岁以下的年轻新生消费群体推出了多款时尚度与功能性结合的产品。其中，多功能夹克荣获ISPO Award全球设计大奖，复合结构露营羽绒服和零压力羽绒泡芙分别获得ISPO全球设计奖和红点设计奖。

　　由波司登首创的风衣羽绒服，打破了传统羽绒服的“分开式”设计，用增加“羽绒层”“一体化”的方式最大化保留了英伦风衣的经典设计，工艺上，巧妙采用创新分区充绒技术，每制作一件需要超52个衣片，耗时960小时，历经150道制作工序；面料上，最终专属定制独特面料，同时实现暖、修身、防风防雨、抗皱的特性；版型方面，运用高科技的3D立体人体建模进行数据分析，最终创造出符合亚洲人的风衣版型。并通过顶级流量代言，将这个完成了在设计、工艺、面料、版型的全面创新的羽绒新品类推向了商务精英人士，同时带动波司登品牌向1800元以上的空白价格带跃升。

　　此后，登峰2.0系列问世，采用与火星探测器祝融号同类的智能调温材料，四重保暖温控技术，使得保暖性能上提升了15%，突破市场基础值。首次将航空材料技术应用于服装领域，并实现“中国北斗卫星导航系统”在羽绒服领域的首次应用。

　　波司登品牌毛利率的提升带动了羽绒服板块整体毛利率的提升。业绩报数据显示：波司登集团毛利率实现连续五年稳定提升，在2021/2022财年，达60.1%，同比上升1.5个百分点。波司登品牌毛利率亦实现五年稳定提升，在2021/2022财年，达69.4%，同比上升3.2个百分点。

　　此外，在全链路数字化的基础上，波司登推行并有效实施减小首次订单比例、持续执行拉式补货、全渠道商品一体化运营模式，在天气、疫情等不确定因素的考验下，有效控制了产成品的库存水平。截至2022年3月31日，波司登集团库存周转天数为150天，较2021年3月31日下降25天。库存周转天数的下降，一方面，为波司登集团下一年销售奠定扎实且轻松的库存管理基础，另一方面，亦彰显波司登集团作为中国羽绒服龙头企业面对不确定负面影响因素下表现出的强大经营韧性。

　　线下渠道方面，波司登更注重渠道的结构性布局和渠道质量，锁定北京、上海以及13个一线及新一线城市及主流商圈，“关小店、开大店”在购物中心、时尚商圈和城市的核心地带铺设更多更高质量的门店，并加强多层级市场的布局，在不同层级市场，通过有选择有计划的对应开设自营店或经销商门店，来打开当地市场的销售。

　　2021/2022财年，波司登在线渠道进一步变革及扩大，基于在线的全渠道布局，波司登集团在更多的渠道实现销售。同时，除天猫、唯品会、京东、抖音等在线直营渠道，波司登集团亦通过精简提效、精细化运营等方法，聚焦在线优质经销商经营效率的提升。截至2022年3月31日，波司登品牌天猫旗舰店实现会员约660万人，粉丝超1690万人；而在本财年新增的京东及抖音在线平台中，亦实现新增会员超370万人，新增粉丝超780万人；同时，35岁以下的年轻新生消费群体占比稳步提升。

（文章来源：中国证券报·中证网）

文章来源：中国证券报·中证网

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